Οι εξουσιοδοτήσεις της FDA καθιστούν την NJOY στόχο για αγοραστές.

Ο Αμερικανός κατασκευαστής ηλεκτρονικών τσιγάρων NJOY LLC θα μπορούσε να πωληθεί σύντομα, σύμφωνα με την Wall Street Journal. Η μάρκα NJOY έχει μια μακρά ιστορία ως ηγέτης στην αγορά του ατμιστικού προϊόντος στις Η.Π.Α.

Η NJOY έχει προσλάβει τραπεζίτες για να την συμβουλεύσουν σχετικά με πιθανές συμφωνίες. Σύμφωνα με το Journal, η εταιρεία θα μπορούσε να εκτιμάται τόσο υψηλά όσο 5 δισεκατομμύρια δολάρια—υψηλότερα από την τρέχουσα εκτίμηση της Juul Labs, που έχει περίπου 10 φορές μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς από τη NJOY.

Πιθανοί αγοραστές θα προέρχονται πιθανότατα από τις τάξεις των μεγάλων καπνοβιομηχανιών, συμπεριλαμβανομένων των Imperial Brands, Philip Morris International, Japan Tobacco, και ίσως ακόμη και Altria. Η British American Tobacco θα μπορούσε επίσης να είναι αγοραστής αν η δημοφιλής συσκευή Vuse Alto δεν λάβει έγκριση από τον FDA.

Μια άλλη πιθανότητα είναι ότι η ιδιωτική NJOY θα μπορούσε να εξασφαλίσει χρήματα για επέκταση. Η εταιρεία θα ήταν πιο ελκυστική για επενδυτές με προϊόντα που έχουν λάβει έγκριση από τον FDA στην αγορά. Η NJOY θα μπορούσε επίσης να προχωρήσει σε μια αρχική δημόσια προσφορά (IPO) και να γίνει δημόσια εταιρεία.

Η έγκριση του FDA αυξάνει την αξία της NJOY

Η υψηλή πιθανή αξία της NJOY προέρχεται από τη θέση της εταιρείας ως ο μόνος κατασκευαστής ατμιστικών προϊόντων μαζικής αγοράς με σύγχρονη συσκευή που βασίζεται σε pod, η οποία έχει εξουσιοδοτηθεί για πώληση στις Η.Π.Α. από τον FDA. Ο οργανισμός εξουσιοδότησε την NJOY Ace στα τέλη Απριλίου, δίνοντας στη NJOY το δικαίωμα να προωθήσει τη συσκευή και τις αναγκαίες αναγκαίες ψεκαστικές κάψουλες γεύσης καπνού.

Η NJOY έχει περίπου τρία τοις εκατό μερίδιο αγοράς στον τομέα των καταστημάτων ευκολίας/βενζινάδικων της αγοράς ατμιστικών προϊόντων.

Ο FDA έχει επίσης εξουσιοδοτήσει τη NJOY να προωθήσει το αναλώσιμο, στυλ cigalike ατμιστικό προϊόν NJOY Daily. Είναι η μόνη αναλώσιμη συσκευή ατμιστικών προϊόντων που έχει περάσει μυριάδες από την υπηρεσία.

Η NJOY Ace έχει επί του παρόντος πολύ μικρό μερίδιο αγοράς σε σύγκριση με τους κύριους ανταγωνιστές της από την Juul Labs και την RJ Reynolds (Vuse). Αλλά καμία από αυτές τις εταιρείες δεν έχει ένα δημοφιλές προϊόν που βασίζεται σε pod με έγκριση από τον FDA, και η Juul αντιμετωπίζει άμεση αφαίρεση από την αγορά από τον FDA.

Οι ανταγωνιστές της NJOY αντιμετωπίζουν όλους μεγάλες προκλήσεις

Ο FDA έδωσε μια παραγγελία Άρνησης Μάρκετινγκ (MDO) στην Juul Labs στα τέλη Ιουνίου, διατάζοντας την εταιρεία να αφαιρέσει τη συσκευή JUUL από την αγορά. Όταν η Juul απέκτησε προσωρινή αναστολή της παραγγελίας σε ομοσπονδιακό δικαστήριο, ο FDA υποχώρησε και εξέδωσε μια αναστολή της δικής του παραγγελίας, υποσχόμενος να επανεξετάσει την αίτηση μάρκετινγκ της Juul.

Ο Αμερικανός κολοσσός του καπνού Altria Group κατέχει μερίδιο 35 τοις εκατό στην Juul Labs, το οποίο αγόρασε το 2018 στην εξαιρετικά υψηλή τιμή των 12,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Πριν την αγορά, η Altria είχε κλείσει τις υπάρχουσες μάρκες ατμιστικών προϊόντων MarkTen και Green Smoke, και ως μέρος της συμφωνίας συμφώνησε να μην ανταγωνίζεται την Juul στην αγορά ατμιστικών προϊόντων. (Ωστόσο, υπάρχει μια πιθανή διέξοδος για την Altria: αν η εκτίμηση της Juul πέσει κάτω από ορισμένο επίπεδο, η Altria θα επιτρεπόταν να επανέλθει στην αγορά.)

Ο κατασκευαστής Fontem US (ιδιοκτησίας της Imperial Brands) επίσης έλαβε ένα MDO για τη συσκευή του που βασίζεται σε pod, το myblu. Η Fontem αμφισβητεί την άρνηση του FDA σε ομοσπονδιακό δικαστήριο, αλλά θα μπορούσε επίσης να δει την αγορά της NJOY ως μια πιο αξιόπιστη μέθοδο για να διατηρήσει την παρουσία της στην αγορά των Η.Π.Α.

Δύο ατμιστικές συσκευές που κατασκευάζονται από την Logic (ιδιοκτησία της Japan Tobacco International) έχουν εγκριθεί από τον FDA, αλλά καμία από αυτές δεν είναι ένα προϊόν που βασίζεται σε pod υψηλής ισχύος. Αυτό θα μπορούσε να κάνει τη NJOY στόχο για τη Logic και την JTI.

Η ατμιστική συσκευή μαζικής αγοράς με τη μεγαλύτερη τρέχουσα μερίδιο αγοράς είναι η Vuse Alto, που κατασκευάζεται από την Reynolds American (RAI), μια θυγατρική της British American Tobacco. Ο FDA δεν έχει ακόμη λάβει μια απόφαση μάρκετινγκ για το Alto. Ωστόσο, ο οργανισμός έχει εξουσιοδοτήσει τρεις λιγότερο δημοφιλείς συσκευές Vuse: το cigalike-style Vuse Solo, και τα προϊόντα Vuse Vibe και Ciro που βασίζονται σε cartridge.

Όσο λιγότερα προϊόντα είναι εξουσιοδοτημένα από τον FDA, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανή αξία της NJOY. Για μια εταιρεία που εξετάζει την είσοδο στην αγορά ατμιστικών προϊόντων καταστημάτων ευκολίας, η αγορά ενός προϊόντος που έχει ήδη εγκριθεί από τον FDA είναι σαφώς η καλύτερη επιλογή. Για τους υπάρχοντες παίκτες, η αγορά της NJOY θα έβαζε επίσης έναν πιθανό ανταγωνιστή εκτός παιχνιδιού (αν και μια εταιρεία που κατέχει πολλές μεγάλες μάρκες θα μπορούσε πιθανώς να αντιμετωπίσει προκλήσεις αντιμονοπωλιακής φύσης).

Η ιστορία της NJOY: ένας πρωτοποριακός στον ατμισμό

Η NJOY, Inc., ιδρυθείσα από τον δικηγόρο της Αριζόνα Mark Weiss, ήταν ένας πρωτοπόρος στην ατμιστική βιομηχανία των ΗΠΑ, πωλώντας ηλεκτρονικά τσιγάρα πρώτης γενιάς από το 2007. Όταν ο FDA άρχισε να κατασχέτει αποστολές (από πολλές εταιρείες) το 2009, ισχυριζόμενος ότι τα προϊόντα ήταν μη εγκεκριμένα φάρμακα/συστήματα παράδοσης, η NJOY (τότε ονομάζονταν Sottera) υπέβαλε μήνυση στον οργανισμό σε ομοσπονδιακό δικαστήριο και κέρδισε, κρατώντας τη βρεφική βιομηχανία ζωντανή.

Η NJOY, Inc. υπέβαλε αίτηση πτώχευσης το 2016. Η αναδιαρθρωμένη εταιρεία NJOY LLC εμφανίζεται, πλειοψηφικά κατεχόμενη από το hedge fund Mudrick Capital Management, που λειτουργεί την NJOY από τότε.