Одноразові: Ринок вейпів у США вартістю 2 мільярди доларів, проігнорований FDA

Ринок одноразових вейпів у Сполучених Штатах виріс з незначної роздрібної позиції до 2 мільярдів доларів всього за три роки. Одноразові вейпінгові продукти, в основному виготовлені маловідомими виробниками, швидко почали домінувати в сегменті вейпінгових продуктів у магазинах зручностей/автозаправках.

Числа продажів надає чикагська маркетингова досліджувальна фірма IRI, і вони були вчора опубліковані Reuters, які отримали їх через конфіденційне джерело. Згідно з Reuters, звіт IRI показує, що одноразові вейпи виросли з менш ніж двох відсотків від ринку c-store до 33 відсотків за три роки.

Це співпадає з даними національного підліткового опитування щодо тютюнового виробництва (NYTS) 2020 року, яке показало, що одноразове використання серед підлітків шкільного віку, які вейпують, виросло з 2.4 відсотків у 2019 році до 26.5 відсотків у 2020 році. Ринок одноразових вейпів швидко зростав — серед користувачів усіх вікових категорій — коли ароматизовані вейпи на основі подів більше не були доступні в більшості торгових точок через дії FDA.

FDA створило нерегульований ринок

Хоча це не дивно для регулярних спостерігачів за тенденціями вейпінгу, нове дослідження IRI підтверджує, що увага FDA на запобіганні продажу ароматизованих вейпінгових продуктів від відомих масових брендів, таких як Juul і Vuse — та продукції відкритої системи, що продається в магазинах вейпів та онлайн — просто створила паралельний сірий ринок маловідомих одноразових брендів.

Сірі ринкові вейпи схожі на продукти чорного ринку, але замість того, щоб продаватися на підпільному, незаконному ринку, вони доступні в стандартних роздрібних каналах, де стягуються податки та дотримуються вікові обмеження.

Три роки зростання, описані у звіті IRI, з 2019 по 2022 рік, є суттєвими. Наприкінці 2018 року тодішній лідер ринку Juul Labs зазнав тиску, щоб прибрати свої ароматизовані поди (окрім ментолу) з ринку у відповідь на моральну паніку, яку тютюнові контрольні групи називали “епідемією” вейпінгу серед молоді.

Згодом, у 2019 році, Juul також прибрав свій ментоловий аромат, а президент Дональд Трамп пообіцяв заборонити всі ароматизовані вейпінгові продукти. Трамп частково відступив, і в січні 2020 року FDA оголосила нові заходи проти вейпінгових продуктів на основі подів і картриджів з ароматами, відмінними від тютюну та ментолу.

Звинувачуйте Puff Bar

Хронологія жорсткої політики щодо ароматизованих продуктів, що продаються на регульованому ринку, співпадає зі сплесками зростання на сірому ринку одноразових вейпів, який здебільшого був невідомий регуляторам і національним ЗМІ. Першим брендом одноразових вейпів, який привернув увагу, став Puff Bar, який, мабуть, став обличчям ринку, оскільки відстеження квітучого світу сірих ринкових вейпів вимагало б занадто багато думки та зусиль. Було простіше для анти-вейпингових груп та медіа звинуватити “проблему” на бренд, і багато з них так і зробили.

FDA витратила багато часу, намагаючись упіймати Puff Bar, спершу за допомогою попереджувального листа одному дистриб'ютору Puff Bar — надіслано тиждень після того, як компанія заявила, що припинила продажі в США — і пізніше просила Конгрес надати агенції регуляторні повноваження над синтетичним нікотином, оскільки Puff Bar “повернувся” на ринок майже через рік, стверджуючи, що використовує нову не тютюнову формулу нікотину. (FDA почала регулювати продукти, що містять синтетичний нікотин цієї весни.)

Puff Bar дійсно був впізнаваним брендом, але до того часу, коли FDA та CDC усвідомили це, ім'я вже перетворилося на загальний термін, який підлітки використовували для опису одноразових вейпів загалом. Дані NYTS показали, що Puff Bar був єдиним найпопулярнішим брендом серед вейперів старшокласників у 2021 році — приблизно п’ять разів популярнішим за Juul — навіть якщо справжні Puff Bars більше не були широко доступні в магазинах, коли проводилося опитування NYTS.

Опитування, звичайно, не намагалося розрізнити, чи використовували молоді вейпери справжні Puff Bars (малоймовірно в той час) або чи відносилися учасники опитування до бренду так, як багато людей називають усі паперові серветки “Kleenex”. Насправді, до часу збору даних NYTS 2021 року вже було десятки або навіть сотні одноразових брендів, що продавалися.

Одноразові вейпи правлять світом

Жоден з одноразових вейпів, які зараз популярні, не отримав дозволу від FDA, хоча деякі виробники одноразових вейпів подали заявки на ДОП (PMTAs), а деякі оспорювали відмови FDA у дозволі на маркетинг (MDOs) в суді або через адміністративні апеляції FDA.

Два одноразових вейпа з ароматом тютюну (фактично дві варіації одного пристрою), виготовлені піонером у продуктах вейпів NJOY були авторизовані для продажу FDA у червні. Але малопотужний NJOY Daily, який доступний вже майже десять років, має мало спільного з популярними в даний час одноразовими вейпами.

Сучасні одноразові вейпи варіюються від крихітних пристроїв у формі Juul до високопродуктивних продуктів, які заповнюють руку користувача та забезпечують тисячі затягувань. Хоча всі вони використовують перезаряджувані літій-іонні елементи, лише ті, що містять більше добового запасу рідкого еліксиру, мають вбудовані USB-порти, які дозволяють користувачам перезаряджати їх, поки рідкий еліксир не закінчиться.

Найпопулярніші одноразові вироби заповнені фруктовими смаками вейп- RVJuice, часто змішуються з охолоджуючими ароматизаторами, схожими на ментол. Лише кілька представлені в тютюнових смаках. Насправді, якщо б FDA не була зосереджена на усуненні нетютюнових смаків вейпу, сірий ринок, напевно, ніколи б не став таким великим.

Продукти є всюдисущими, не лише в магазинах США, але й по всьому світу. Навіть в Австралії, де уряд вже заборонив всі продукти для вейпінгу з нікотином без рецепта лікаря, існує шалений страх щодо підлітків, які вейпять широко доступні одноразові вироби.

Як австралійці справляться з популярними продуктами, які вже заборонені? Напевно, так само, як американська FDA впорається з ринком на $2 мільярди, який ігнорує накази агентства: покараючи бізнеси, які намагаються дотримуватися правил FDA. Це будуть лохи, які подали заявки і виявили добросовісні зусилля для дотримання регуляцій агентства, які отримають MDOs та попереджувальні листи, в той час як продавці сірого ринку просто змінять назви своїх продуктів і будуть сміятися з незграбного регулятора.