Amerikkalainen e-savuketuottaja NJOY LLC voisi pian olla myynnissä, Wall Street Journalin mukaan. NJOY-brändillä on pitkä historia johtajana Yhdysvaltojen höyrymarkkinoilla.
NJOY on palkannut pankkiireita neuvomaan mahdollisissa kaupoissa. Lehden mukaan yhtiön arvo voisi kohota jopa 5 miljardiin dollariin—korkeammaksi kuin Juul Labsin nykyinen arvio, jolla on noin 10 kertaa suurempi markkinaosuus kuin NJOY:lla.
Potentiaaliset ostajat tulevat todennäköisesti suurten tupakkayhtiöiden joukosta, mukaan lukien Imperial Brands, Philip Morris International, Japan Tobacco ja mahdollisesti jopa Altria. British American Tobacco voisi myös olla ostaja, jos sen suosittu Vuse Alto -laite ei saa FDA:n hyväksyntää.
Toinen mahdollisuus on, että yksityisomistuksessa oleva NJOY voisi kerätä itse varoja laajentumiseen. Yhtiö olisi houkuttelevampi sijoittajille, joilla on FDA:n hyväksymiä tuotteita markkinoilla. NJOY voisi myös käynnistää osakkeiden ensimmäisen julkisen tarjouksen (IPO) ja tulla julkisesti noteeratuksi yhtiöksi.
FDA:n hyväksyntä lisää NJOY:n arvoa
NJOY:n korkea potentiaalinen arvo tulee yhtiön asemasta ainoana massamarkkinoiden höyrytuottajana, jolla on moderni kapselipohjainen höyrylaite, joka on saanut FDA:n luvan myyntiin Yhdysvalloissa. Virasto hyväksyi NJOY Ace -laitteen huhtikuun lopussa, myöntäen NJOY:lle oikeuden markkinoida laitetta ja sen tupakkamaustettuja täyttöpodeja.
NJOY:lla on noin kolme prosenttia markkinaosuutta mukavuuskauppa/polttoasemasegmentissä höyrymarkkinoilla.
FDA on myös hyväksynyt NJOY:n markkinoimaan kertakäyttöistä, savukkeen kaltaista höyrylaitetta NJOY Daily. Se on ollut ainoa kertakäyttöinen höyrylaite, joka on toistaiseksi saanut FDA:n hyväksynnän.
NJOY Ace omaa tällä hetkellä erittäin pienen markkinaosuuden verrattuna pääkilpailijoihinsa, joita valmistavat Juul Labs ja RJ Reynolds (Vuse). Mutta kummallakaan näistä yrityksistä ei ole suosituinta kapselipohjaista tuotetta FDA:n hyväksynnällä, ja Juul on kohtaamisessa kaikkein lähin poistuminen markkinoilta FDA:n toimesta.
NJOY:n kilpailijoilla on suuria haasteita
FDA antoi markkinoinnin hylkäämispäätöksen (MDO) Juul Labsille kesäkuun lopussa, vaatimalla yritystä poistamaan JUUL-laite markkinoilta. Kun Juul sai tilapäisen viivästyksen määräyksestä liittovaltion tuomioistuimessa, FDA perui ja antoi oman määräyksensä viivästyttää, lupautuen tarkistamaan Juulin markkinointihakemuksen uudelleen.
Amerikkalainen tupakkajätti Altria Group omistaa suuren osuuden Juul Labsista, noin 35 prosenttia, jonka se ostanut 2018 huiman korkealla hinnalla 12,8 miljardia dollaria. Ennen ostoa Altria oli sulkenut sisäiset höyrybrändinsä MarkTen ja Green Smoke ja osana sopimusta sopinut olemasta kilpailematta Juulin kanssa höyrymarkkinoilla. (Kuitenkin, Altrialla on mahdollinen mahdollisuus: jos Juulin arvio laskee tietyn tason alle, Altria saisi takaisin markkinoille.)
Valmistaja Fontem US (Imperial Brandsin omistama) sai myös MDO:n ja sen kapselipohjaiselle laitteelle myblu. Fontem haastaa FDA:n päätöksen liittovaltion tuomioistuimessa, mutta voisi myös pitää NJOY:n ostamista luotettavampana keinona säilyttää läsnäolo Yhdysvaltojen markkinoilla.
Kaksi Logicin (Japan Tobacco Internationalin omistama) tekemää höyrylaitetta on hyväksytty FDA:n toimesta, mutta kumpikaan ei ole voimakkaampi kapselityylinen tuote. Tämä voisi tehdä NJOY:sta kohteen Logicille ja JTI:lle.
Markkinatason höyrylaite, jolla on suurin nykyinen markkinaosuus, on Vuse Alto, jota valmistaa Reynolds American (RAI), British American Tobacon tytäryhtiö. FDA ei ole vielä tehnyt markkinapäätöstä Altoa koskien. Virasto on kuitenkin hyväksynyt kolme vähemmän suosittua Vuse-laitetta: savukkeen kaltaisen Vuse Solon, sekä patruunapohjaiset Vuse Vibe ja Ciro tuotteet.
Mitä vähemmän tuotteita FDA hyväksyy, sitä suuremmaksi NJOY:n potentiaalinen arvo kasvaa. Yritykselle, joka harkitsee pääsyä mukavuuskauppojen höyrymarkkinoille, FDA:n hyväksymän tuotteen ostaminen on selvästi paras valinta. Nykyisille toimijoille NJOY:n ostaminen myös poistaisi todennäköisen kilpailijan kentältä (vaikka yhdellä yrityksellä, joka omistaa useita suuria brändejä, olisi todennäköisesti kohtuuton kilpailunhaaste).
NJOY:n historia: höyryinnovaattori
NJOY, Inc., jonka perusti Arizonan asianajaja Mark Weiss, oli pioneeri Yhdysvaltojen höyryteollisuudessa ja myi ensimmäisen sukupolven e-savukkeita jo vuonna 2007. Kun FDA alkoi takavarikoimaan lähetyksiä (useilta yrityksiltä) vuonna 2009 väittäen, että tuotteet olivat hyväksymättömiä lääkkeitä/toimitusjärjestelmiä, NJOY (silloin nimeltään Sottera) haastoi viraston liittovaltion tuomioistuimessa ja voitti, pitäen nuoren teollisuuden elossa.
NJOY, Inc. ilmoitti konkurssista vuonna 2016. uudelleenrakennettu yritys NJOY LLC nousi, jota hallitsee pääasiassa hedge-rahasto Mudrick Capital Management, joka on toiminut NJOY:lla sen jälkeen.
Koska savukkeiden myynti laskee, Yhdysvaltojen osavaltiot ja maat ympäri maailmaa etsivät höyrytuotteita uutena verotulojen lähteenä.
Lista sähkösavuketuotteiden makukielloista ja verkkokauppakielloista Yhdysvalloissa sekä myynti- ja hallussapitokieltoja muissa maissa.
Lähemmin tarkasteltuna PouchPoint, verkkosivusto, joka myy nikotiinipusseja kilpailukykyisiin hintoihin, laajaan valikoimaan ja sujuvaan ostokokemukseen.
Käytännön, dataan pohjautuva erittely siitä, mihin vape-markkinat ovat suuntaamassa - ja miten asemoida liiketoimintasi ennen sääntely- ja kategorialoikkia.
